好的論文引言，應(yīng)該這樣寫(xiě)！

來(lái)源：管理學(xué)季刊、MOR組織管理研究，文：Barney? ? 翻譯：Sylvie &葉子? ? 編輯：學(xué)妹

學(xué)者們對(duì)于如何在頂級(jí)管理期刊上撰寫(xiě)并發(fā)表理論論文一直很感興趣(Clark, Wright, & Ketchen, 2016)。一些作者們關(guān)注理論論文的內(nèi)容如何影響它們的發(fā)表(Corley & Gioia, 2011)——即這些論文是否創(chuàng)新(Weick, 1989)和有趣(Davis, 1971)，具有定義明確的結(jié)構(gòu)(Suddaby, 2010)，清楚的邊界條件(Busse, Kach, & Wagner, 2017)，以及是否具有能引發(fā)爭(zhēng)議的影響(Whetten, 1989)?還有些作者關(guān)注的則是理論如何在文章中被呈現(xiàn)的(Ragins, 2012)，文章的宏觀結(jié)構(gòu)是否具有邏輯性(Fulmer, 2012)，文章的風(fēng)格是否與某一特定期刊(Fulmer, 2012)一致?最后，一些作者(Smith & Hitt, 2005)則重點(diǎn)研究學(xué)者們發(fā)展出有影響力的理論的過(guò)程。總的來(lái)說(shuō)，這些已有的工作，無(wú)論是關(guān)注文章內(nèi)容、呈現(xiàn)還是過(guò)程，都為撰寫(xiě)和在頂級(jí)管理期刊上發(fā)表理論論文提供了重要見(jiàn)解。

然而，這些見(jiàn)解大多數(shù)仍較為抽象并且難以執(zhí)行。很明顯一個(gè)理論必須創(chuàng)新且有趣，但是我們并不清楚應(yīng)該如何發(fā)展出這樣的理論。同樣的，一個(gè)理論必須以清晰易懂的方式呈現(xiàn)，但是往往對(duì)于作者來(lái)說(shuō)是清晰易懂的內(nèi)容，對(duì)于至少某些讀者來(lái)說(shuō)卻可能是晦澀難懂的。在發(fā)展有影響力的理論過(guò)程中，有一些共同點(diǎn)已被識(shí)別確認(rèn)出來(lái)，但是發(fā)展出這些理論的方法卻幾乎和理論本身一樣多——這就導(dǎo)致學(xué)者在判定哪個(gè)過(guò)程是否對(duì)他們有幫助幾乎沒(méi)有指導(dǎo)作用。因此，盡管原則上關(guān)于如何協(xié)作理論文章的內(nèi)容資料豐富翔實(shí)，但在撰寫(xiě)實(shí)際文章的過(guò)程中，很多先前的成果很難被應(yīng)用。

這篇文章的目的是提出一種撰寫(xiě)理論論文某一部分的方法，即引言部分，它相對(duì)不那么抽象，因此，相較先前的工作更加具有可應(yīng)用性。這種方法并非是撰寫(xiě)引言的“算法”，它的應(yīng)用仍需要內(nèi)容的創(chuàng)新，保證理論的清晰以及大量研究工作。不過(guò)，這個(gè)方法的應(yīng)用可以幫助作者完成撰寫(xiě)理論文章過(guò)程其中一個(gè)重要任務(wù)，即將一篇論文通過(guò)一種能讓讀者清楚了解其對(duì)理論貢獻(xiàn)的方式來(lái)進(jìn)行定位(Huff, 1999)。

將要介紹的這種定位論文的方法是基于一個(gè)簡(jiǎn)單框架呈現(xiàn)的，它將引言分為幾個(gè)部分。我同樣采用了這個(gè)框架來(lái)完成這篇文章的引言部分，以此來(lái)幫助讀者通過(guò)例子了解如何運(yùn)用這個(gè)方法。

怎么寫(xiě)第一句話：向讀者介紹論文

一篇論文——無(wú)論是為了顯著拓展已被接受的理論，還是為了發(fā)展一個(gè)全新的理論(Barney, 2018)——其發(fā)展的理論都應(yīng)該是文獻(xiàn)的正在進(jìn)行的對(duì)話的一部分(Huff, 1999)。在嘗試對(duì)這個(gè)對(duì)話作出貢獻(xiàn)之前，作者必須向讀者明確這篇論文準(zhǔn)備參加哪一個(gè)。因此，文章的首句必須讓讀者清楚明白這一點(diǎn)。就本篇文章來(lái)說(shuō)，對(duì)話關(guān)注重點(diǎn)在“如何在頂級(jí)管理期刊上撰寫(xiě)和發(fā)表理論論文”。

通常來(lái)說(shuō)，理論文章以指明其加入的理論對(duì)話開(kāi)始。這對(duì)于許多實(shí)證論文來(lái)說(shuō)也同樣如此。然而，對(duì)實(shí)證論文而言，以一個(gè)對(duì)正在研究現(xiàn)象的簡(jiǎn)短描述來(lái)開(kāi)始也同樣合適。歸納性的實(shí)證論文尤其如此（例如案例研究，譯者注）。但是理論論文是以對(duì)理論貢獻(xiàn)為目的，它們通常在引言中圍繞理論和理論問(wèn)題展開(kāi)討論。即使一篇理論文章最初強(qiáng)調(diào)的是一種現(xiàn)象，但引言的語(yǔ)言很快就發(fā)生轉(zhuǎn)變，聚焦在試圖解釋這種現(xiàn)象的一種或多種理論，而非現(xiàn)象本身。

第一段的其余部分

在闡明文章擬加入的對(duì)話后，作者必須說(shuō)服讀者——尤其是那些在該對(duì)話領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的讀者——因?yàn)樗麄円恢痹陉P(guān)注對(duì)這個(gè)對(duì)話領(lǐng)域的主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論。這并非是要求作者進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，而是用兩、三句話概括對(duì)話的主要研究傳統(tǒng)，以及與這些傳統(tǒng)有關(guān)的最重要的一些結(jié)果。

一臺(tái)計(jì)算機(jī)和文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)可以讓幾乎任何人都能生成一長(zhǎng)串針對(duì)特定研究主題的論文。這不同于在對(duì)文獻(xiàn)充分了解后，在引言的第一段就把研究課題基本特征提煉成兩三句話。這種內(nèi)容提煉通常足以闡明文獻(xiàn)中至少有一個(gè)未解決的理論問(wèn)題是什么，為什么這個(gè)問(wèn)題重要，以及文章將如何解決這個(gè)問(wèn)題——這些問(wèn)題都是引言部分接下去將展開(kāi)討論的要素。

就本文來(lái)說(shuō)，已有關(guān)于“如何在頂級(jí)管理期刊上撰寫(xiě)和發(fā)表理論論文”的工作著重討論了內(nèi)容的影響、觀點(diǎn)的展現(xiàn)、或者理論發(fā)展的過(guò)程。所有這些關(guān)于發(fā)表理論論文的研究均已產(chǎn)生了重要見(jiàn)解。

第二段，第一個(gè)詞

引言的第二段的目的是在已有的文獻(xiàn)中確認(rèn)一個(gè)尚未解決的理論問(wèn)題并且論證為什么這個(gè)問(wèn)題如此重要。這一目的需要用第二段的第一個(gè)詞來(lái)“發(fā)出信號(hào)”。通常，第二段會(huì)以 “但是(however)” 這個(gè)詞開(kāi)始。

第二段剩下的內(nèi)容

在承認(rèn)第一段所引用研究重要性的同時(shí)，引言第二段必須為撰寫(xiě)一篇新的理論文章提供一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?。通常，這個(gè)理由是解決一個(gè)已有文獻(xiàn)中尚未解決的理論問(wèn)題。因此，引言第二段的其余部分必須首先識(shí)別這個(gè)理論問(wèn)題然后來(lái)解釋“為什么”這個(gè)問(wèn)題是重要的。

有多種原因可以解釋為什么來(lái)研究尚未被解決的理論問(wèn)題可能是重要的。例如，有時(shí)一個(gè)理論的重要實(shí)證結(jié)果可能還未被清楚地闡述。也有時(shí)候，作者可能既沒(méi)有完全確定理論邊界條件的含義，也沒(méi)有確定放松一些基本假設(shè)是否可能會(huì)從本質(zhì)上改變理論的含義。而且，一個(gè)理論對(duì)其他理論的影響可能并沒(méi)有在文獻(xiàn)中經(jīng)過(guò)討論。這些都是解釋為什么要研究某個(gè)尚未被解決的理論問(wèn)題的原因。“該理論問(wèn)題目前尚未被討論過(guò)”——我們不能簡(jiǎn)單地用這一理由來(lái)解釋重要性——因?yàn)榭偸谴嬖跀?shù)以千計(jì)的與某個(gè)特定理論相關(guān)的問(wèn)題尚未被解決。

引言第二段必須解釋為什么在所有這些問(wèn)題中，某特定的尚未解決的理論問(wèn)題特別重要。在本文中，引言第二段所確定的問(wèn)題是“現(xiàn)有關(guān)于如何在頂級(jí)管理期刊上撰寫(xiě)和發(fā)表理論論文的成果較為抽象且難以被運(yùn)用”。

第三段，第一句

第三段首句以?“本文的目的是……”開(kāi)頭 ，用以引出這篇文章的核心研究問(wèn)題。這個(gè)句子應(yīng)避免繁復(fù)而采用精練簡(jiǎn)潔的陳述句來(lái)直截了當(dāng)?shù)馗嬷x者文章討論了哪個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，這一研究問(wèn)題答案必須解決第二段中所提出的理論問(wèn)題。

一些學(xué)者認(rèn)為他們的研究問(wèn)題難以被精簡(jiǎn)到一句簡(jiǎn)單明了的陳述句，通常這是因?yàn)樗麄儾⒉煌耆斫庾约旱难芯繂?wèn)題。另一些學(xué)者對(duì)于在文章中僅僅識(shí)別一個(gè)研究問(wèn)題感到困難，這通常是因?yàn)樗麄儗?duì)于想要解決的特定的理論問(wèn)題并不清楚。通常，探討多個(gè)研究問(wèn)題的文章往往一無(wú)所獲。此外，還有一些學(xué)者認(rèn)為研究話題必須在詳盡的文獻(xiàn)綜述之后再被引入，而這主要是由對(duì)于文獻(xiàn)內(nèi)容不熟悉導(dǎo)致的——如果對(duì)文獻(xiàn)充分了解，能在第一段中通過(guò)兩三個(gè)句子識(shí)別出文獻(xiàn)的核心要素。

第三段的剩余部分

第三段的余下部分應(yīng)當(dāng)提供有關(guān)本論文如何解決它所要探討的研究問(wèn)題以及論文關(guān)鍵啟示和建議的 “預(yù)覽” 。值得注意的是這部分預(yù)覽并不要求詳細(xì)的總結(jié)論文全部的理論觀點(diǎn)。因?yàn)榧偃缛牡睦碚撚^點(diǎn)可以用單獨(dú)一段來(lái)概括，那它可能就算不上一個(gè)論點(diǎn)了。

預(yù)覽部分通常以對(duì)研究問(wèn)題答案的簡(jiǎn)單說(shuō)明開(kāi)始，例如“本文旨在研究X對(duì)Y的影響，結(jié)論是X對(duì)Y有重要的影響”。作為補(bǔ)充，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)個(gè)別的研究結(jié)論的重要啟示，這些啟示進(jìn)一步闡明了該研究理論結(jié)果的重要性。

在本文的第三段中，本文指出了用一種不那么抽象并且適用面更廣的方法來(lái)寫(xiě)文章的引言部分。雖然這種方法不是一個(gè)固定的“算法”，但它仍然可以用來(lái)幫助明確文章如何對(duì)于已有文獻(xiàn)有所貢獻(xiàn)。而明確一篇文章理論貢獻(xiàn)的能力被普遍認(rèn)為是決定一篇論文能否發(fā)表在頂尖管理學(xué)期刊的決定性因素(Rynes, 2002)。

寫(xiě)到引言的這個(gè)部分時(shí)，很多作者感到不得不使用很長(zhǎng)篇幅來(lái)說(shuō)明文章的眾多貢獻(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，如果引言寫(xiě)的正確，文章的主要貢獻(xiàn)是顯而易見(jiàn)的——即解決了一個(gè)重要的理論問(wèn)題。相對(duì)的，介紹其他次要貢獻(xiàn)，如對(duì)其他研究問(wèn)題、對(duì)實(shí)踐、對(duì)教學(xué)的貢獻(xiàn)，只會(huì)分散人們對(duì)于主要貢獻(xiàn)的注意力。

當(dāng)然，一篇論文可能會(huì)有其他方面的啟示和建議。這些內(nèi)容可以用一系列的短句在引言部分第三段簡(jiǎn)單提及。這些影響一般會(huì)在文章的討論部分詳細(xì)探討。

引言部分的長(zhǎng)度

在一篇好的文章中，完整的引言大概占 1.5頁(yè)長(zhǎng)度 ，這個(gè)長(zhǎng)度反映了對(duì)于風(fēng)格和現(xiàn)實(shí)的考量。從風(fēng)格的角度來(lái)說(shuō)，短的引言總是比長(zhǎng)的好。相較于寫(xiě)兩到三頁(yè)的引言，把它的長(zhǎng)度限制在1.5頁(yè)，總是能使文章更加明晰和精確。實(shí)際上，在寫(xiě)論文時(shí)，作者應(yīng)該先寫(xiě)一個(gè)初稿，然后刪減20%，然后再刪減20%。這種嚴(yán)格的編輯總是會(huì)帶來(lái)正面的效果。

從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，作者只有一頁(yè)或一頁(yè)半的篇幅來(lái)說(shuō)服讀者他們的文章花時(shí)間和精力來(lái)閱讀。讀者對(duì)于那些迫使他們一頁(yè)一頁(yè)地閱讀，直到翻到第七頁(yè)才找到研究話題的文章基本上沒(méi)有耐心。在這種情況下，讀者自然會(huì)自問(wèn)“我為什么要花這么多精力來(lái)理解這篇文章在說(shuō)什么？向我解釋文章不是作者的責(zé)任嗎？”

討論部分

本文展示了一個(gè)簡(jiǎn)單用于撰寫(xiě)文章的引言部分的框架，以幫助明確文章對(duì)于已有文獻(xiàn)的理論貢獻(xiàn)。顯然，這不是寫(xiě)引言的唯一方法。但是，支撐本框架的原則與其他撰寫(xiě)引言的方法應(yīng)該也是雷同的。

此外，不論是用本文介紹的方法或是其他方法，寫(xiě)一個(gè)好的引言并不能保證文章會(huì)產(chǎn)生重要的理論貢獻(xiàn)。為了兌現(xiàn)引言中的承諾，文章的后續(xù)部分必須要發(fā)展一個(gè)具有定義明確的概念，清楚的邊界條件和能引起充分討論的創(chuàng)新有趣的理論。另外，文章應(yīng)當(dāng)寫(xiě)的清晰，宏觀結(jié)構(gòu)合理并且與雜志的風(fēng)格相符。實(shí)際上，雖然寫(xiě)一個(gè)好的引言不能確保文章會(huì)被發(fā)表，一個(gè)糟糕的引言——一篇不能清楚說(shuō)明文章理論貢獻(xiàn)的引言——?jiǎng)t保證了該論文一定不會(huì)被發(fā)表。

最后一點(diǎn)，是否采用本文所述框架在本身并不會(huì)影響AMR對(duì)文章的審核決定。AMR的政策是發(fā)表對(duì)于正在進(jìn)行的理論對(duì)話有重大貢獻(xiàn)的或是創(chuàng)造了新的理論對(duì)話的文章(Barney, 2018)。本文提出的框架只是眾多向讀者和編輯明確文章理論貢獻(xiàn)的方法之一。作者可以調(diào)整這個(gè)框架或者選取完全不同的方法來(lái)明晰文章的理論貢獻(xiàn)。重點(diǎn)是不要盲目套用這個(gè)框架，因?yàn)榫腿缜拔乃f(shuō)這個(gè)框架并不是撰寫(xiě)引文的“算法”，而是要找到合適的方法來(lái)明確文章的理論貢獻(xiàn)。

寶寶起名